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天然工坊分销系统 解析天然工坊40天100万会员的秘密

发布人:网站管理员 发布时间:2016-03-15 22:04 点击 2167 次

  智能手机如此风靡,越来越多的生活内容被硬塞进了这个5寸左右的屏幕之中,“万物互联”正在一步步实现。手机除了改变人们的交流方式,摆脱了“线”的束缚,同时也改变了人们的购物方式,摆脱了“店”的束缚。2016年1月27日,移动互联电商平台“天然工坊”公众号上线40天,会员数量就已经达到100万。该平台仅销售一款产品: “竹妃”竹纤维本色纸巾。

  为何一个初创公众号,一款如此简单的纸巾,能够在这么短的时间,吸引如此众多的粉丝?在这张漂亮的成绩单背后,有什么不为人知的秘诀?

  

  寒冬暖流

  2008年是中国经济结构危机年,也是电商发展最快的一年。经济低迷导致消费能力下降,线下消费价格太高,人们逐渐转向信息更透明,价格更便宜的网络购物,这让电商企业迎来了一次次狂欢。2015年又面临经济低潮,这一次却是电商的寒冬年,传统电商企业九亡一存。但是,遵循能量守恒原则,市场不会因为企业更迭而消失,一定存在于其他地方,或者转移成其他形式,就像7年前大批顾客从线下消费转移到线上一样。2015年是移动电商崛起元年。“商品”和“顾客”是电商的血液和细胞,大批顾客从传统电商市场转移到移动电商市场,传统电商资源逐步枯竭。


  顾客的转移大潮,对于传统电商来说是一股寒流,可是,对于移动电商,却是一股暖流。天然工坊正是在这股暖流中孕育而生,趁势而上。

  

  创始人解读

  清代的郑燮在《竹石》中写道:咬定青山不放松,立根原在破岩中;千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。

  这首诗,就是“天然工坊”创始人杨济铭先生的真实写照。

  据了解,年少的杨济铭,就生活扎根在“破岩”中,家庭经历无数次的磨难,在这样的环境和千磨万击下,磨练了他坚强的意志,通过不懈的努力,今天他早已是万人敬仰的导师,13年的培训生涯,足迹遍布全国,是卓航教育集团的首席导师,是辟谷养生指导老师,是“天然工坊”的董事长……在杨济铭骨子里有着竹子一样的精神,所以他立志要影响亿万生命,立志94岁还在台上演讲。

  现在,杨济铭先生不仅仅在一如既往的从事教育培训事业,同时,还毅然的创办了“天然工坊”移动电商平台。推广的竹妃纸巾,符合国家低碳环保的政策,又符合人们对健康的需求,让竹妃纸巾走进千万个家庭,是杨济铭影响亿万个生命的宏愿。

  “天然工坊”创始人杨济铭

  

  “天然工坊”创始成员

  

  携手周祥

  pc时代大而全的电商平台思路已经不适用于移动互联网。取而代之的是小而美的去中心化精准定位。“天然工坊”平台开篇第一款产品,选择了人人必备的纸巾作为市场敲门砖。符合“天然”、“健康”和“环保”趋势的本色纸巾,目前还没有被大众所认知,存在巨大的市场空间。在走遍了国内各大本色纸巾生产工厂之后,杨济铭选择了和雅诗纸业的周祥合作,共同打造“竹妃”品牌竹纤维本色纸巾,因为周祥拥有27年的竹浆造纸经验,对于竹纤维本色造纸技术不断的尝试,造就极致的品质。四川石化雅诗纸业则拥有巨大的产能优势。移动互联网时代,一个良好的策划方案,可以让一个新品牌迅速传播出去。信息透明机制,使产品的优点和缺点同时在顾客面前展现。只有品质经得起考验,才能获得良好口碑。信息迅速传播的同时,销量也随之突然暴增,这就是移动互联网的特点,只有具备巨大产能的企业,才能配合移动互联网的快节奏推广方式。这些条件周祥所在的雅诗纸业同时具备,两家公司的这一合作,为后期的市场爆发奠定了坚实的基础。

  

  流量之争

  说到目前电商巨头的烦恼,可以说,各家都有各家的愁:供应链,客单价,复购率等。每家的问题都不一样,但是都有一个同样的问题,那就是,都在为如何获取用户发愁。但这个问题对于“天然工坊”来说并不难。纸巾每个人都要使用,不是在超市购买,就是上网购买。超市购物的人群里,大包小包的货品中,总是少不了长长的一提纸巾。纸巾生活必需品,具有价格低、易消耗等特点,顾客看过之后,很容易产生购买行动。一旦顾客体验过“竹妃”纸巾,就会被它极致的品质、实惠的价格所打动,成为天然工坊的老客户。

  

  产品的秘密

  趋势性产品的好处在于,未来的市场空间巨大。弊端是,目前还没有普及,需要做市场教育,让顾客认知。据周祥介绍,造纸材料是植物纤维,一般呈现淡黄色,洁白程度约30%。白色纸巾的洁白程度一般都在80%以上。

  周祥深知造纸对于环境的污染和对人体健康潜在的危害,开发一款健康、安全、环保的纸巾,一直是周祥的心愿。随着顾客对健康和环保问题日益关注,周祥意识到本色纸巾的春天已然到来。

  “竹妃”纸巾以慈竹为原材料,竹浆造纸有诸多显著的优势。

  第一,不漂白,不含荧光剂,二恶英,滑石粉等对人体有害成分。

  第二,天然抑菌,慈竹含有“竹琨”成分,可以起到抑制细菌生长的作用。经广东省微生物检测中心分析,“竹妃”纸巾对于大肠杆菌的抑菌率为96.94%,对于金黄色葡萄球菌的抑菌率为96.21%。

  第三,柔韧性强,竹纤维比较长,用竹子制作的纸巾柔韧性更好,避免出现擦脸留下一脸纸屑的窘态。

  第四,保护环境,竹子被砍伐后可以快速再生,不会破坏生态环境。使用竹子造纸,可减少树木的砍伐,保护生态环境。

  第五,婴幼儿适用,“竹妃”纸巾不但采用更加严格的执行标准:qb/t4509,还超越了纸巾行业标准,达到食品安全级别,通过美国fda食品级检测,让顾客使用起来更加放心。特别是对于特殊群体,例如孕妇和婴儿,“竹妃”纸巾更是不二之选。

  打通产业链

  周祥擅长产品研发和生产,杨济铭擅长品牌定位和营销策划,双方的互相联合,打通了纸巾行业的源头和终端。

  减少中间商

  本色纸巾因其品质要求更高,在传统商超渠道推广时,会因价格略高成为销售瓶颈。而移动互联网正好可以解决这个问题,取消了代理商和商场超市等繁杂的中间环节,真正实现了从“工厂生产线”直接到“顾客手中”的“一次搬运式f2c”销售,即factory to customer。可以最大程度降低中间流通环节产生的额外成本,降低零售价格,提高性价比,提升产品竞争力。对这种符合健康环保要求的纸巾, “天然工坊”的会员们反应也异常热烈,不但愿意自己使用,还推荐给亲朋好友使用,倡导身边的人为了健康、为了环保,一起改变用纸习惯。

  许多业界人士都认为,天然工坊这一创新尝试顺应当下需求,能够结合移动互联网、健康产业和低碳环保三大趋势于一体,未来,必将掀起一股竹纤维本色纸巾新浪潮。


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